烏魯木齊客戶(hù)再三討價(jià)還價(jià) 最終選定我司E2級(jí)砝碼 磨練,使人難以忍受,使人步履維艱,但它能使強(qiáng)者站得更挺,走得更穩(wěn),產(chǎn)生更強(qiáng)的斗志！ 面對(duì)如今低迷的市場(chǎng)環(huán)境，和客戶(hù)談?wù)摦a(chǎn)品價(jià)格的我們也是缺少低氣。就比如說(shuō)今天訂貨E2級(jí)砝碼的這個(gè)烏魯木齊客戶(hù)，客戶(hù)是需要采購(gòu)E2級(jí)砝碼1毫克-5公斤砝碼一套，產(chǎn)品技術(shù)資料和實(shí)物照片客戶(hù)都與我司一一確認(rèn)，是可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。產(chǎn)品確定好最后就剩下價(jià)格談籠，由于E2級(jí)砝碼1毫克-5公斤砝碼是高等級(jí)砝碼 精度高 材質(zhì)好 相當(dāng)價(jià)格就比較貴了，一套市場(chǎng)價(jià)要13500元。給客戶(hù)7折后 客戶(hù)還是不滿(mǎn)意。因?yàn)榭蛻?hù)是經(jīng)銷(xiāo)商也是轉(zhuǎn)賣(mài)給客戶(hù)，也想中間多一些利潤(rùn)。雙方就于價(jià)格一直僵持不下。像我們業(yè)務(wù)員肯定是想做下單子，如果我權(quán)限之內(nèi)的能給的價(jià)格客戶(hù)做不下來(lái)，我就去找經(jīng)理申請(qǐng)了 和經(jīng)理說(shuō)了客戶(hù)的一些情況。只要價(jià)格合適客戶(hù)是能馬上下單的。估計(jì)也是快到年低了 公司經(jīng)理居然讓我以5折的優(yōu)惠價(jià)去和客戶(hù)談。就當(dāng)年低出貨 賣(mài)一套是一套吧。得到經(jīng)理的默許，我開(kāi)心的去找客戶(hù)說(shuō)，公司答應(yīng)按5折的價(jià)格給您，非常優(yōu)惠的 今天不賣(mài)以后就沒(méi)有這樣的價(jià)格。聽(tīng)到有5折優(yōu)惠 客戶(hù)也是相當(dāng)滿(mǎn)足，隨即與我簽定了購(gòu)銷(xiāo)合同。
經(jīng)過(guò)與烏魯木齊客戶(hù)客戶(hù)的溝通 簽單，我了解到與客戶(hù)談價(jià)格更應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 先談價(jià)值，后談價(jià)格
2.沒(méi)有最貴，只有更貴，終究是不貴
3.一分錢(qián)一分貨才是硬道理
4.不要讓蘋(píng)果與梨子比價(jià)格
5.把價(jià)格除以使用周期之后再來(lái)看
6.將服務(wù)內(nèi)容的多少與價(jià)格的高低同步
7.把價(jià)格換算成客戶(hù)經(jīng)常消費(fèi)的東西來(lái)對(duì)比。
每一次成交——都會(huì)促進(jìn)我們成長(zhǎng)！
感謝上海實(shí)潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司的所有新老客戶(hù)的支持與信任~ |
