標(biāo)準(zhǔn)砝碼推廣與品牌塑造六策略近年來中的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，給中的砝碼行業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶了新的市場(chǎng)機(jī)遇， 砝碼 產(chǎn)品和服務(wù)從網(wǎng)絡(luò)的虛擬到現(xiàn)實(shí)的真實(shí)，讓砝碼品牌的塑造體現(xiàn)得更加重要，目前我很多砝碼制造企業(yè)，尚未找到電子砝碼品牌推廣行之有效的方法。實(shí)潤上海砝碼通過分析廣砝碼廠家的推廣難題和發(fā)展需求，并與中砝碼行業(yè)發(fā)展形勢(shì)相結(jié)合，認(rèn)為實(shí)施砝碼品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的策略，必須從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù)，做到有的放矢，才能提高市場(chǎng)推廣命中率。 、好產(chǎn)品自己說話 標(biāo)準(zhǔn)砝碼產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產(chǎn)品三個(gè)層次的*組合，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購物所關(guān)心的因素.就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。品牌產(chǎn)品先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改的突破口和與眾不同之外。 二、口碑效應(yīng)傳美名 標(biāo)準(zhǔn)砝碼“滿意的客戶的句表揚(yáng)之詞.遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的千個(gè)形容詞。”什么是口碑?就是客戶間對(duì)某企業(yè)的贊同、認(rèn)可，是種口頭廣告，也是zui有力的廣告。因?yàn)槠髽I(yè)要想做到讓客戶主動(dòng)去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好.容易嗎?很難。在口碑當(dāng)中.我們要談?wù)媲楦泻拓?fù)面情感的渲泄，永遠(yuǎn)高過對(duì)正面情感的宣揚(yáng)。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務(wù)，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶行傳播。具體來說，是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效，因?yàn)樗鼈兊膫鞑е星?。二是㈠碑藏于?xì)節(jié)。影響口碑的，有時(shí)不是產(chǎn)品的主體，而是些不太引人注目的細(xì)節(jié)。些“微不足道”的錯(cuò)誤，卻往往會(huì)引起客戶的反感。 三、小眾媒體鎖定人 標(biāo)準(zhǔn)砝碼客戶少而集中，不像消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。電子衡器的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊，如許多電子衡器制造廠家就重點(diǎn)在電子衡器的行業(yè)報(bào)刊如《外電子測(cè)量技術(shù)》、《中儀電報(bào)》上做針對(duì)性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問題：是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營銷變速器;三是加與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^在媒體上設(shè)計(jì)有問答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增了解。 四、軟性文章細(xì)無聲 標(biāo)準(zhǔn)砝碼先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商.先交朋友后生意;細(xì)水長流，滴水穿石，不求畢其功于役。 其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力;文章要有趣味性;內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設(shè)懸念勾人心;奇句起筆有力量;說出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的眾媒體或行業(yè)媒體上。我們近幾年為電子衡器行業(yè)的美福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統(tǒng)有限公司和福州福光電子有限公司等做了量的軟性文章推廣工作.收到良好的宣傳效果。我們把這些企業(yè)新聞興奮點(diǎn)的事件，通過有關(guān)媒體巧妙地做了傳達(dá)。在這樣個(gè)信息時(shí)代，好企業(yè)要宣傳，好產(chǎn)品要推廣。 五、樣板工程樹形象 標(biāo)準(zhǔn)砝碼成功企業(yè)的營銷法寶之就是在開拓個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)，般般會(huì)不惜代地選擇個(gè)重量級(jí)客戶或重量級(jí)工程作為攻日標(biāo)。待攻下這項(xiàng)標(biāo)志性工程后，再以它作為號(hào)召去說服其它的，客戶以樣板工程作為工業(yè)設(shè)備品種切人新市場(chǎng)的突破口。 六、服務(wù)感人心 標(biāo)準(zhǔn)砝碼服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗(yàn)個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性，服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之。將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將切為了客戶”的經(jīng)營理念與長期品牌值相結(jié)合，利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求，建立個(gè)性化服務(wù)，zui的投資應(yīng)更好地“花”在解決客戶的需求上。 本文來自上海實(shí)潤實(shí)業(yè)有限公司友情提供： 砝碼 http://www.skypetrial.cn/ |
