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分享砝碼銷售業(yè)績增加的好方法
點(diǎn)擊次數(shù):1240 更新時(shí)間:2013-04-10

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砝碼行業(yè)形勢瞬息萬變、無法預(yù)知,為了在日漸飽和的市場上立穩(wěn)腳跟,智者選擇未雨綢繆,參展成了這些智者的選擇。為了達(dá)到更好的參展效果,贏取更多的訂單,參展商們紛紛出招,推陳出新,展前運(yùn)籌帷幄,參展力沖鋒,展后全面收網(wǎng),上海實(shí)潤砝碼整理以下八種方式幫您決勝市場:

:市場調(diào)查。充分了解欲參展的展會信息,括展會報(bào),上屆展會的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體,以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。

二:展前推廣。企業(yè)在報(bào)名參展后,應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線,zui限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,為滿載訂單而歸埋下伏筆。

三:砝碼人員的選擇和培訓(xùn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派該展會的展臺工作人員,這些人必須是整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中,綜合素質(zhì)能力zui、英語水準(zhǔn)較高的員工?!?/p>

四:展會的造勢。在參展期間,應(yīng)當(dāng)把握展會現(xiàn)場的宣傳機(jī)會,制作看板、宣傳資料及小禮品,給觀眾留下深刻印象。

五:后勤跟企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排,括解決工作人員的吃住等生活問題,讓其全身心地投入,也括與客戶行二、三輪洽談的工作等。參展時(shí),后勤安排往往被許多展商忽略,其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動的*步,后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且,良好的后勤保障與供應(yīng)才能直維持工作團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

六:展后。參展僅是與客戶建立關(guān)系的*步,所以展會結(jié)束后,業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,做好業(yè)務(wù)跟,zui可能地捕獲訂單。

七:砝碼清點(diǎn)戰(zhàn)場。展會結(jié)束后,相關(guān)人員要做好如下工作:展出效果的分析,統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用,觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析,主辦者對觀眾問卷的分析,展臺工作人員工作技巧的總結(jié),競爭對手分析,參展行為的媒介反應(yīng)等。

八:砝碼成交量的盤點(diǎn)對有意向的客戶以及已簽訂的訂單,要做好產(chǎn)品報(bào)、生產(chǎn)安排等工作,做到每筆業(yè)務(wù)都*。

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